第185章 御人有术
高端的名字，显得上档次。
以后的置业顾问，要对意向客户建卡建档，无论有无购房意愿，只要前来咨询过的客户，都要无限挖掘其购买潜力，不能放跑任何一个意向客户。
听着杨澜将每个细节根据以往的销售案例讲出来，沈霖才发现杨澜成长的比自己想象的要快，在品牌树立的具体细节上，比自己靠之前的见识来的更准。
销售技巧方面，杨澜整理了近两年的典型案例，根据实际成功案例开拓众人的思维，比如遇到男性客户，最好是由女性置业顾问接待，女生客户最好是男性客户来接待，最大限度的了解客户的背景和处境，以及需求状况……www.dfyxs.com
销售技巧因人而异，不是一成不变的，杨澜之所以将那么多案例，就是想让他们从中领悟房产销售的窍门，手把手教是一回事，实战中又是一回事。
有亲和力的销售，比生搬硬套背条例的更能打动客户的欲望，这一点是客观事实。
但是掌握大量的销售案例之后，在屡次的实战中也能弥补自身沟通能力的缺点，能让笨鸟更快的进入角色。
在原则框架之内，本质是想向客户推出房子就是成功。
在销售技巧上面，杨澜讲的很多，一个成功的销售人员，不但沟通能力强，还要博学多才，因地制宜，讲到这里，她讲到自己的亲身经历。
盛唐刚成立的时候，西宫区的一个小高层，其中一个二手房因为客厅窗户正对主干道中央，许多前来看房的客户，因为风水不吉利这个问题退步，但是其中一个客户就相中了这套房子。
原因是这家女主人在看房子的过程中，不到一周岁的孩子，到了其他地方都会哭闹，反而到这个风水不吉利的房子里表现的很开心，女主人当场决定，就要了那套房子。
中原人信风水，许多地方的国人都信这个，户型风水，楼盘风水等等。m.dfyxs.com
（相信有些老铁应该有过这样的经历，小区内有的业主，会在窗户上挂一面镜子，应该就是改善风水的作用。）
按照风水学，西宫区那套房子还真不好卖，但是小孩子的哭闹与否也能决定房子能